品牌战略，无疑是快手甚至各大直播带货平台该阶段最重要的战略之一。无论是品牌入驻的数量，还是品牌GMV的成长，快手平台均在2021年呈现出指数级增长态势。
以美妆品牌为例，截至2021年3月，快手平台入驻品牌同步增速超121%，不少国际品牌、国货新宠纷纷入驻快手，并且开启了快手电商美妆类目的全新发展纪元。在这一生态逐渐成熟的过程，有一些主播始终走在前面。
走在热潮之前
如果问起这么一个问题：“在快手，哪些主播能够带好高端美妆？”主播时大漂亮自然是绕不过去的一个名字。
早在2020年初，疫情之下直播电商红利爆发的窗口期，众多新老主播布局快手平台，但当大家都还在一味追求“低价快跑”时，主播时大漂亮可以说是首个将国际美妆品牌系统引进快手的主播，并且在多次曝光和合作后，助力众多品牌打开快手市场，以及中国美妆市场。壁虎看看对主播时大漂亮的直播数据进行了完整复盘，数据显示，自2020年4月正式带货首播以来，时大漂亮共进行了36场带货直播，累计带货GMV突破35.2亿；其中13场直播单场GMV破亿，27场直播GMV突破5000万大关，场均带货GMV近亿。
2020年4月18日的直播带货首秀中，该主播创造了53分钟破亿、全场GMV超5亿的直播带货记录，至今该成绩依旧是全网所有主播的首播GMV记录。
从带货商品表现来看，36场直播中，该主播共带货1230件商品（该数据剔除了10元以下的福利商品），累计销量破2190万，商品平均客单价则达到了160.7元。▲2020年主播时大漂亮GMV TOP10类目带货商品
其中美容护肤、彩妆香水类目，分别以16.8亿、4.1亿累计GMV，成为带货类目TOP2，两大类目无论是在GMV，还是关联商品件数方面，均超过60%，是该主播的主力带货类目。
壁虎看看数据显示，主播时大漂亮，在快手直播间，共为超过200+品牌带货，尤为在其与国际美妆品牌的合作过程中，创造了多个爆款案例。从主播带货品牌榜就可以看出，在TOP10榜单中，美妆类目品牌就占据了7席；另外，主播还助力欧蕙、Whoo后、雅诗兰黛、兰蔻等多家美妆大牌实现直播GMV破亿，并诞生了天气丹、欧蕙至臻系列等爆款。
▲2020年主播时大漂亮累计 GMVTOP10品牌
丨 数据来源：壁虎看看快手版
单场直播GMV破亿，一直是带货主播梦寐以求的目标和KPI，这么一个巨大的挑战，一些主播需要用数年来达成，一些主播或许始终未能完成，但时大漂亮首播就达成了这个成绩，这个在他看来“如果不能破亿，就退圈”的目标。
在5亿+的GMV背后，其最大的助攻者之一，无疑是将其直播间作为快手首秀的国际品牌矩阵。壁虎看看数据显示，该场直播，美妆个护类目商品贡献销售额高达3.9亿，其中不乏海蓝之谜、CPB、SK-II、莱珀妮、后Whoo、雅诗兰黛、兰蔻、纪梵希、圣罗兰、资生堂等美妆“顶奢”。
为何早在2020年初品牌直播风尚未盛起的时候，这些品牌为何会选择主播时大漂亮？在【壁虎看看】看来，任何一个初入快手的品牌，都不会排斥与具备头部影响力的主播合作。这样的合作，不仅能够帮品牌“刷脸”，增加曝光度、知名度，搭好原始流量池子，还能通过主播的影响力，提高品牌的产品力以及在快手平台的存在感。
首先，人设匹配度，是建立合作和信任基础的第一步，对于略显“高冷”的奢牌而言，更是如此。首席名模出身，长期积累而成形象及气质，以及担任众多品牌大使、体验官的合作经历，让他自身就能吸引品牌关注。
另外，主播此前在知名国际美妆品牌高层的经历，不仅为其提供了较之其他主播更为优质的资源，更让他成为一个真正懂美妆的主播。从前段的开发，到包装、营销等各个环节，给予了其在美妆领域的绝对经验和实力，在介绍产品时完全不用“照本宣科”。
当然，辛选在供应链端的持续深度布局，为主播时大漂亮提供了绝佳的选品支撑，辛选在供应端以及私域方面的强大势能，也是品牌选择和信任主播的重要原因之一。
最后，我们不得不强调，品牌选择主播时大漂亮的同时，他们其实更是在选择快手这个平台。
对于这个平均日活已经近4亿，月活超7亿的国民级平台，快手对众多品牌，的确具备足够的吸引力，品牌与主播时大漂亮的合作，不仅只是带货地追求GMV和销售转化，而是立足于将快手平台作为品牌开辟新市场的主战场之一。
在持续观察快手电商生态的过程中，壁虎看看能够发现不少主播反向赋能品牌的成功案例。
2020年双11期间，欧蕙9件套礼盒，在时大漂亮单场直播中，创造了单链接超7000万的销售额，同时乳胶家纺品牌Jace也在该主播直播，打造了乳胶床垫、乳胶冰丝凉席两款爆款……
包括欧蕙、Jace、Ultra V、莱克吉米、Ulike等品牌，都在其直播间经历“爆火”。
而来自波兰的护肤品牌齐叶雅，几乎也在时大漂亮的直播间第一次与快手用户“沟通”，并且在4场直播中，累计收获了超1300万GMV。
可见，作为主播，时大漂亮充分具备打造品牌爆款的能力，能够从直观数据上促进品牌的销售增长。
其次，除了在销售端的赋能外，主播还能够持续赋能品牌力，为品牌带来价值增值。自直播带货的风潮，互联网用户以积极姿态拥抱直播间，也常会准时准点守着主播开播。在这样的效应之下，比起传统的地广、TVC，直播间的高人气主播，更适合担当行走的优质“代言人”的角色，一个直播间就是一条精准的宣传片。而事实上，时大漂亮也是目前快手平台仅有的主播，能够在两年内陆续拿下欧蕙、Sisley、Jace、尚铭、Comper多个品牌的代言人身份。
通过主播的动态解说和介绍，能够实现一对一的实时互动，比起平面广告或者缺乏交互的广告片更具“杀伤力”。
因此，品牌选择直播间，进行新品“上新”或是品牌专场、发布会，在高效宣发的同时，更一步到位在直播间进行售卖，将品牌声量和销量，都推向高处。
另外，更为重要的是，品牌选择主播带货，除了品牌力、产品力上的追求外，还有一个不可忽略的重点——那就是实现对新主流人群的深度触达。
“得私域者得天下。”，一直以来，快手平台为人称道的就是强大私域的优势，在这一生态之下深耕的辛选亦如是，主播时大漂亮同样也是如此。
他对壁虎看看说道，对于自己而言最大的成就感，不是多高的GMV，而是拥有一群始终陪伴、相互成长的粉丝。
在他看来，这群粉丝是绝对的“真爱粉”，其最直观的表现，就在于粉丝在消费行为所体现的“高客单价”、“高复购率”、“高粘性”。这几点粉丝特性，毫无疑问都切中了各大品牌的核心诉求。
仅以“高客单价”这一点做分析说明，壁虎看看数据显示，在主播时大漂亮的带货商品清单中，商品售价1000元以上的商品，达到160款，占到总带货商品件数的13.1%。销售额表现方面，千元以上商品的累计销售额超10.1亿，接近整体GMV的1/3，几乎是商品数的3倍；商品累计销量则超63.6万件，该价格区间的商品，平均客单价高达1729元。
关注快手及主播直播间的朋友们一定不难发现，主播时大漂亮的客单价远高于众多同类美妆主播乃至头部主播，这显然离不开粉丝的持续支持和复购。我们已然需要刷新对快手“老铁”一贯的刻板印象了，因为辛选乃至快手主流用户已经在快速升级和进化了，在这之中，不仅有追求高性价比的用户，更有热爱精致生活、追求品质的高客单、高净值人群。
对于生活品质颇有要求的这类人群，自然对于商品、主播都有更高的要求。那么，他们之所以青睐主播时大漂亮的原因，又是什么？主播、品牌商家们不妨认真看下去，因为这会是你打开用户心智的关键钥匙。
当壁虎看看询问时大漂亮本人时，他的回答只有两个字，真诚。纵使行业内已经有数不胜数的圈粉攻略和公式，但其却始终不能丢掉一个核心，那就是粉丝并不是可以简单解答的算术题，并不是买流量、推流量就能轻松吸收的。
因为不仅仅品牌、主播是聪明的，用户本身也是越来越聪明的。主播时大漂亮给出的破题方法是“真诚”，其实很多主播都是如此。真诚体现在用心，体现在坚持，也体现在对粉丝的尊重。
因为“真诚”和“尊重”是一切交易成功的基石，也唯有遵循这条黄金准则，主播或品牌，才能扎实地走好每一步。
坚持也是必不可少的要素，没有一个主播能够靠一条爆火的段子，在直播间吃一辈子的红利，这种粉丝的爱，是短暂的、纯粹的，在消费决策之下，往往就会逃出带货的直播间。
带货主播的江山，是靠一场场直播，一件件商品打下来，在持续不断的输出之下，主播是否真心，粉丝看得到，也能感受得到。
但“真诚”对待粉丝，只是成功的第一步而已。能够让粉丝真正留下来，还是得看主播的带货实力和货品质量。如果用一句话来形容，直播带货界的原罪，无外乎就是主播“菜”、货品Low。
在带货直播间，主播的颜值倒是要排在次位，排在首位永远是“专业”二字。
专业，体现在声音、形象、礼仪等外在要素，更体现在主播自身对于商家的货品是否有足够的了解、熟悉，能否生动、简洁地将产品卖点进行阐述、诠释。这些都决定了主播自身需要具备深厚的货品知识和带货实力，这务必长期的行业积累，更需要在直播间投入长时间的准备。
通过壁虎看看直播日历，能够关注到主播时大漂亮，在很长的一段时间内，其一个月带货的频次仅有3次上下，甚至有一月只播2场的情况。
在高流量之下，主播为何没有选择频繁开播进而提高GMV竞争力？时大漂亮给出的答案是，将这些时间更充裕地留给选品和熟悉货品的过程。这让他一直坚持对产品的高要求，亲自深入选品环节，严格甄选产品。其“宁缺毋滥”的选品态度，获得了粉丝对主播的持续信任，也培养了“少而精”、“放心买”的心智，并且慢慢放下矜持，果断进行消费。
当然，各大品牌给予辛选以及时大漂亮直播间的专属优惠，也是一大圈粉利器，因为这是实实在在给予粉丝的福利。
我们可以得出这样一个结论，主播与品牌相互成就，主播与粉丝也是共同成长的伙伴，而品牌与粉丝也同样在不断进行供给与反哺。三者缺一不可。
走出“舒适区”
奢牌宠儿的新挑战
作为先行者，时大漂亮开启了高客单价美妆品牌入驻快手的热潮，随着快手平台用户的细分需求，平台高客单价人群不断增加，为主播、品牌，乃至平台都揭开了新的发展篇章。
正如我们现在所见，数以万计的品牌正在入驻快手，也越来越多的主播尝试带货奢侈品等高价商品，以追求更高的GMV、存在感、知名度。
同时，他也在以第一视角感受着直播带货生态的飞速变化，谁都做不到高枕无忧，即使是对待粉丝。
主播时大漂亮坦言在1年半的时间里，一路陪伴着他的粉丝也在不断成长，无论是购买力，还是对于货品在质量、价格、品类上的各个方面。
粉丝从美妆类目延伸开来的多元需求，也让时大漂亮应粉丝的需求，开始尝试全品类带货。对于一个专注单一领域深耕的主播而言，是一种升级，但更是挑战。
在美妆领域，特别是高端美妆领域，拥有绝对实力的时大漂亮，无疑是走出了自己“舒适区”，而去拥抱更多的领域，以及更多充满潜力的国货品牌。近期，壁虎看看也呈现出，无论是家纺、服饰、食品类目，还是珠宝、家居、3C家电，该主播都带来了亮眼的表现。这也是对于一个具备全品类带货实力的主播而言，值得充分去尝试、去挑战的任务。
戏言自己很“佛系”的时大漂亮，向壁虎看看提到，其不愿躺平的原因，正是因为粉丝，期待为粉丝带来更好的产品和直播购物体验。他的目标是继续做好直播，坚持长期主义，在直播带货这条路上一直走下去。在此，壁虎看看也鼓励更多具备实力主播，不要安于现状，不要躺平，在保持固有优势的前提下，勇敢跨出自己的城池，去挑战、拥抱更广阔的市场。当然，作为厂家、品牌、主播与新媒体流量之间的生态桥梁，壁虎看看也将在每位主播挑战的过程中，一路陪伴，并为您提供诸如此文的成功主播案例，以及更多爆款案例、营销案例、类目趋势等，让您能够更加高校、顺利地完成蜕变和进化。
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